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高效销售团队应营造的三大氛围
    时间:2013-04-10

团队的成长和发展离不开每个团体成员的协作和努力,更重要的还是团队内部是否营造出了有利于全员成长的工作氛围。因为团队的影响对成员的成长史起着直接作用的。那么对于销售团队来说,要想保持活力和高效率,应该营造那些工作氛围呢?

 

一、竞争氛围

 

销售团队中必须要有一种相互比拼的氛围,这样才能燃起斗志和工作热情。看似增加了工作压力,但是没有压力就没有动力,只有这样才能最直接的刺激每一个成员的工作动力,整个队伍才能时刻保持临阵以待的状态,从而保持活力。那么针对此,都有那些具体的方法?

 

1、根据实际情况择时公布:

 

无论是考核销售额或是开发进度,或者其它指标,在队伍内部定期的将各人的指标公布。这样做比较直接,对优秀的人员有很大的激励作用,同时能够让落后者看到差距。但是考核的指标选择要慎重,如果没有考虑到各市场差异而一刀切的来考核,反而会适得其反;。另一种种方法与第一种大致相同,只是指标公布的时间不定期。这种不定期的做法,会使管理者能够根据情况对队伍内部进行平衡,掌控队内气氛,提高控制力。

 

2、心理战:

 

这种方法多用于新进员工比较多的队伍中。管理者将指标定期或不定期的以私下交谈的方式透露给下属,一方面让下属产生领导重视自己的感觉,一方面可以让下属有时间通过学习,提高后,再参与竞争,创造公平竞争局面。

 

二、学习氛围

 

通过比较,落后者会产生受挫心理,先进者或许会产生沾沾自喜的心理,这都是正常的,但是要控制其发展。否则只会造成不利局面。接下来要做的就是营造出学习的氛围,评断出优劣,不是为了批判,是为了进一步的学习和完善自身。不管业绩优秀还是稍逊一筹的成员都有彼此可以借鉴的地方,应该在全员中坚定这种意识,互相学习,不骄不躁,努力地完善自身工作。尽最大可能的让每一个成员逐渐成长起来,要知道团队靠的是每一个人,不是某一个人,因此,只有每个团队成员能做到最好,整个团队才有可能最优秀。

 

三、协助氛围

 

通过上述氛围,相信销售团队中的成员在学习和自我总结中都会遇到各自的难题。针对这样的问题,就要单独出击,逐个的帮助解决他们遇到的障碍。具体说来可以分为两方面“

 

1、领导者进行指引

 

这一点应该很好理解,就是管理者在赶超出现困难的时候,对后进者给予的帮助。目的是让后进者迅速提升赶超速度,或者是缩小与先进者的差距。这其实也可理解为管理者对市场资源分配的一种差异性手段;

 

2、团队优秀者进行指导

 

这是一种团队意识培养的结果。首先要以政策来引导先进者来帮后进者,其次对先进者进行教育,提升认识。这种大家相互帮助氛围一旦形成,战斗力极强。但难度也是最大的,难就难在引导上。这就需要掌控大局的管理者针对团队具体情况具体对待,具体解决。

 

打造一支高效率的销售团队不是一件易事,但是是企业发展必须要解决的问题。因为这直接影响到企业的交易情况,直接牵扯到企业的发展。因此,管理者和每一位成员都应该树立这样的意识,完善自身的同时,时刻坚定集体概念和团队协作的观念。