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2021年领导力培训-团队建设与激励课题3
    时间:2021-11-03
姓名
L**
组别
 
部门
销售部
讲师
蒋小华
参训课程:团队建设与激励
课程所学实践应用案例描述(不少于200个字):
9月份公园天下小区内景观展示区将对外正式开放,那么在开放三天内要求销售住宅10套的目标,那么如何完成目标需要团队销售、策划、渠道三条线共同努力。并且通过与景观设计师的沟通了解到项目景观的手法打造和意境,并形成有力的说辞。
 
于此同时有了目标和方向召开了项目例会将任务进行全面布置。例会上,自己亲自给所有人进行了展示区开发后景观说辞的讲解,并让大家打心底认可项目的景观将会是芜湖在售项目里面最好的、最牛逼的项目。
 
并且对三条线进行安排,我们制定了展示区开放前的20天战斗计划,销售线全力进行电话约访告知展示区将于那天正是开放,当天会有什么活动、什么优惠约客户来访;策划线全力协调开放当天的活动对接、并且在开放前的户外、线上广告的宣传;渠道线对已成交客户比较多的小区进行再次派单覆盖、对人流比较多的商圈进行覆盖。
 
要求:销售线进行两组pk,每天call客保底200组,如果想增加call客量我将会对call客资源进行倾斜、如果有客户需要拜访增加老带新的量出车进行接送。并对监督人进行指定,要求销售经理每天监督销售员的基本任务完成和效率完成情况,如果没有完成的进行值班处罚。
 
策划:列出计划每天出街画面,线上宣传,活动落实的情况,并对出街画面等每天进行汇报
渠道:列出每天拓客计划,小区、商圈详细表达,活动当天必须保证5组以上确实看房客户来访
奖励:对销售员:开放三天内,每成交一套奖励300元、完成项目任务全员额外奖励1天休息、销售冠
军再额外奖励1天休息。没有开单者值班1周,停休1
策划及渠道:未按时按量完成计划,那么所有人停休一天
因此经过大家20多天的努力再开放后我们完成了12套的销售任务
实践应用心得体会(不少于100个字):
作为团队的头狼,那么一定要有不达目的不罢休的精神,同时要让团队所有人提示奋斗意识对目标的渴望,也是对自己的荣誉负责,实现目标。
 
要给团队人员知道,我们的呈现将会是最好的,那么客户的认可会提高,下单会更容易,成交也会更容易、收获也会更容易,因此想要赚到更多的钱、获得更多的休息那么多约客户,多成交一定就能实现,提升了人员的战斗力,给大家画了一个饼。
而且大家都认为10套的任务会非常的轻松,这里用到了课程里面很多的激励手法,都让自己觉得项目人员的积极性更高,战斗力更强,效率提升。
 
实践应用方法/工具/理念:
 
 
 用到了里面的很多激励手法比如:开会前的演说的演说激励法、两组pk的pk激励法、奖金激励法、用休息奖励和值班处罚的创意激励法