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王同:《新产品赢销战——新产品成功上市》

课程编号:22991

课程价格:¥32000/天

课程时长:12 天

课程人气:29

行业类别:快速消费品   专业类别:营销管理 

授课讲师:王同

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
市场部人员、销售人员

【培训收益】


 

本课程已服务过双汇(全国23场轮训)、古越龙山、洁丽雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊……

 

Ø  培训对象:市场部人员、销售部人员

Ø  课程背景:

新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?

区域团队为什么对新品多有抵触情绪?

新产品上市是件复杂的事情吗?……

新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。

Ø  培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

Ø  培训时间:12小时,即贰天

Ø  课程大纲:

[注:更多内容可参考王同老师著作《新品卖翻天:这样推新品绝对赚》(广东经济出版社)]

第一部分 推新品,当仁不让

第一节、推新产品的战略意义

1、对企业:不会推新品的企业活不久

2、对客户:不会推新品的经销商长不大

3、对业代:不会推新品的业代不成熟

第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?

1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀

2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀

3、急求成:这种产品呀,起量太慢

4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认

5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上

6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品

7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品

8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀

案例:娃哈哈PK宝洁

第二部分 新产品推广的策略

第一节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风,妄想“以质取胜”

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿,总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进,资源不济

8、价格混乱,一“红”就死

第二节、新品上市的十大策略要点

1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

第三部分 新品渠道制胜

引子:“买得到”才是硬道理

第一节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

第二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

第三节 迅速炒热批发市场

1、深度分销了,批发市场还要做吗

2、迅速炒热批发市场

第四部分  搞好消费者拉动

第一节 提升终端表现七要素

1、分销:产品结构组合并卖入

2、位置:不要买“站票”

3、陈列:陈列本身就是生产力

4、价格:高也不是,低也不是

5、库存:多也不是,少也不是

6、助销:提升销售氛围

7、促销:促进动销的手段

第二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估  

第五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

最后,学员疑难问题破解;学员优秀案例分享与点评;

(以下空白)

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