当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门下载资料

王同:《销售目标管理与计划执行》

课程编号:22987

课程价格:¥32000/天

课程时长:12 天

课程人气:19

行业类别:快速消费品   专业类别:营销管理 

授课讲师:王同

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


 

本课程已服务过:常州四药、爱茉莉化妆品、汾酒、澳优奶粉、青蛙王子、六个核桃...

 

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

ü  销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?

ü  很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?

ü  销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能轻松而顺利达成销售目标?

Ø  培训目标:

1、  掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。

2、  提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。

3、  学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。

Ø  培训对象:销售管理人员(团队目标)及业务骨干(个人目标)

Ø  培训方式:讲授、案例、研讨、竞赛等互动启发式教学

Ø  培训课时:12小时,即贰天

Ø  课程大纲:

前言:业务人员要靠指标活着的

第一节:区域经营回顾是制订目标的基础

(1)  结果性指标回顾:销量、费用、回款

(2)  过程性指标回顾:客户情况、产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…

第二节:区域业绩提升及目标设定

一、寻找生意增量机会

1.     关注竞争份额寻找存量机会

2.     关注市场(消费者)容量寻找增量机会

3.     分析自身资源(SWOT

4.     工具:区域目标达成的途径

二、思考:领导给的目标可否商量?

三、目标分解与执行

1.     寻找目标可实现的途径(分解)

思考:区域销售你在关注什么指标?

2.     自我管理能力是目标高效执行的保障

(1)   业务精英职业心态构建

(2)   自我激励,抵制不良情绪

(3)   做好时间管理:其本质是管理工作内容和精力

3.     整合多方资源做目标

(1)   思考:如何利用好公司的政策?

(2)   如何整合渠道商的资源?

4.     目标实现的两个着眼点:分销+动销

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.     上级如何协助下属执行销售目标

2.     如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导

3.     跟踪检查的目的和方法

4.     辅导业务人员高效执行落地

1) 做正确的事:直指目标,以终为始

2) 正确的做事:步步推进,节点控制

3) 注重过程:注重沟通,关注细节

4) 给自己施压:责任感、坚持、速度致胜

5) 借助外力,顺势而为:团队精神、公司/客户、竞争对手…

5.     跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”:目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈

最后,学员优秀案例分享,以及Q&A

(以下空白)

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们