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王同:《打造有战斗力的高绩效团队》

课程编号:22986

课程价格:¥32000/天

课程时长:12 天

课程人气:24

行业类别:快速消费品   专业类别:营销管理 

授课讲师:王同

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


 

本课程已服务过:蒙牛、嘉宝莉、雪花啤酒、苏宁电器、屈臣氏饮料、火星人集成灶…

 

Ø  培训目标:

²  引导业务型人才到管理型人才的角色转换;

²  提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;

² 学习区域/门店目标管理方法,提升业绩!

Ø  培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等互动启发式教学

Ø  培训对象:营销管理者、渠道销售及终端零售的团队管理者

Ø  培训时间:12小时,即贰天

Ø  课程大纲:

引子:管理即“管人”+“理事”

一、 业绩是唯一的信仰

1、业务人员是靠业绩活着的

思考:业务团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?

2、业绩型的销售人员会做什么?(素描)

3、带领你的团队做业绩!

 

二、从业务型到管理型

1、从业务高手到管理能将角色转型

2、拿出精力来管人——不要当保姆!

(1)    保姆型管理者实际是管理能力不济!

(2)    懂得放权,你才能驾驭更大的平台!

(3)    思考:你凭什么管下属?(权力的来源)

(4)    放权三不:不敢放、不愿放、不会放

案例:领导魅力的培养

 

三、从经验管理到科学管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科学管理?(规范化、数据化、标准化)

3、管理以“问题/机会”为出发

4、关注过程,推动零售精细化管理(结果性考核、过程性管理)

5、加强事前、事中、事后控制

 

四、打造有战斗力的团队

1.     研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...

2.     你是团队的核心,塑造你的威信

3.     让团队共同经历一些挑战(目标)

思考:如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?

4.     营造良好的管理氛围

5.     非物质激励团队成员的十种手段(分级管理、群众运动

6.     复制团队的能力(培训

7.     问题员工的辅导与处理

 

五、绩效目标管理

1.     生意回顾/调研

2.     发现机会/问题

3.     目标明确(SMART原理)

4.     团队意愿的激发

5.     给到实现途径

6.     必要的资源保障

7.     结果性考核,过程性管理

8.     通过会议跟进目标

9.     如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导

10. 考核激励,PDCA

最后,学员疑难问题破解;小组优秀案例分享

(以下空白)

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